微商外包重点在哪？什么是洗脑级文案？

   文案是最少的话说出最多东西的艺术。可能你还不知道，一篇好的文案可能看似作用不大，实际很能影响消费者的非理性消费，或许它就是你成功的开始。

    什么是洗脑文案？（导师V信：yichuangye520）就是在你脑中挥霍不去的文案。让人没有任何防备，在潜意识中促使人体产生购买欲的文案。这种消费并非理性，确是能让人欣然接受的一种方式。

    俗语说得好“一条好文案胜过十个好销售员”，确实如此。好的文案不仅可以说服客户，在很大程度上还会给公司带来极大的收益，远胜过硬广营销。

    那如何才能写出洗脑级的文案？到底该怎么做?

    第一步：了解用户行为

    每个人都有淘宝、京东买东西的经历，买东西的流程大概是这样的：

    首先，会有购买需求，然后在淘宝、京东上搜索；

    接着，会根据搜索结果，根据商品图片、月销售量，选择查看商品；

    接下来，看完商品简介，觉得是自己想要的东西以后，很多人还会看两样东西，一是商品的差评，还有一个是买家秀。

    决定是否购买往往取决于差评和买家秀。

    从购买习惯来看，因为互联网相对于实体店，信用度会低一些（看不到人，看不到货），所以用户在买东西的时候，大部分是根据其他用户的反馈来判断是否可信。软文在构思的时候，设计成通过第三方的口吻来增加可信度，以促成交易。

    第二步：根据行业来挖掘用户的需求点和痛点（以宝石为例）

    需求点：

    1. 款式好看   2. 价格便宜   3. 戴出去有面子

    痛点：

    1. 怕买到假货  2. 怕买贵了  3. 怕售后无保障

    基于这几点，需要把用户的需求点和痛点，以第三方讨论的形式，有机的穿插到文案里，但是不能太直白，要以软广告的形式说出来。

    第三步：写作过程中需要注意的点

   1. 头像很重要，因为推广的产品是玉石，而喜欢玉石的人一般都是比较有内涵、有气质。所以在选择照片的时候，不能选择没有气质，或者网红脸。

   2. 然后是名字，很多时候名字能够体现一个人的年龄和品味，也需要根据我们的用户群，来选择一个比较符合的名字（比如，我们的用户是80后，70后居多，要根据这些年龄段用户的习惯来取名字）。

   3. 要让讨论看起来比较真实，所以毫无疑问，要有一些负面的评论，但是负面的评论有不能伤害品牌或者产品，所以需要说一些无关紧要的产品，比如：差评的理由是客户本人或者其他第三方造成的。

    4. 最好有一些能够引起共鸣或者争论的评论。

    5. 文字中允许偶尔有错别字出现，因为在论坛里，出现错别字才是正常的。

    第四步：写文章

    有了上面的一些准备和注意事项，接下来就是文字撰写了。在组织语言的时候，需要多参考论坛里面网友是如何评论的，尽量能够像真的。然后根据自己想传递给用户内容的优先级，把广告有机的放到讨论的内容中，但是广告不能太密，因为消费者对广告其实都有一些排斥的。也不能只是在文末才打，因为用户不一定能看完你的文章，要把广告均匀的分布到整个文章之内，最好一屏一次。

    要想写出好的文案，关键还是在于有好的营销思维。真正的营销，不在于告诉消费者“我们的产品NB”，而是让消费者自己得出结论“他们的产品NB”。

    原因：人最相信的，永远是自己，因为我们都觉得“自己不会害自己”、“只有我会对自己100%负责”。

导师V信：yichuangye520

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